加盟商政策
　　为建立健全英皇太阳能产品的销售网络，提高英皇太阳能品牌的知名度，扩大英皇太阳能产品的市场占有率，对各地区代理商实行有效的地方保护措施，以达到公司与销售商的双赢。政策概述如下：

1、售后服务车支持政策(此政策不重复享受)
凡加盟英皇太阳能品牌的经销商，均保证有售后服务车；

2、专经营店政策
a) 公司给协议经销商免费提供统一的VI物料，如：门头、展板、店堂、及时贴、工作服、认证铜牌、授权书等。
b) 专营店支持政策
*装修贴补：样机补贴；房租费补贴；促销员补贴；
*所有促销资源和终端建设资源，专营店均优先享用
*专营店首单提货不低于20台
c)商场政策
为了提高产品的知名度，增加销售量，经销商进入当地综合实力排名前三名的大商场或大家电超市，公司给予一定的报销费用和支持，省会城市不超过2万元，地级市不超过1万元，县级市不超过0.6万元。

3、 广告宣传、促销支持
1）公司免费提供统一的促销用品，如：礼品伞、广告伞、促销服、彩虹门等（其他促销用品根据整体促销活动发放）。
2）广告宣传
*区域性广告宣传
区域性广告宣传所发生的媒体费用公司可先行核报50%，余下部分根据目标任务量完成的比例进行核报。
*整体广告宣传由公司统一安排

4、 促销支持
*区域性促销支持：人员、促销品、活动策划、组织执行、宣传物料制作等相互配合。
*整体促销活动：整体促销活动根据阶段销售情况由公司统一策划、组织，全年进行3—4次。公司将提前15天以书面形式通知经销商，经销商需切实执行到位并配合促销活动做好推广和宣传工作，在活动结束后提供效果评估意见。

5、“全程协销”政策
全程协销范围很广，在公司发展的初期阶段，我们主要从以下三点来着手和经销商一起管理区域市场。
1）市场开发
*经销商在区域主管的协助下拿出市场开发计划，并对各项目标任务进行详细分解。
*公司将结合经销商的市场开发计划，给区域主管下达具体的网点开发指标。
*经销商应随时督促区域主管的市场开发工作，并定期整理书面材料上报公司。
*在市场开发先期经销商应指定1—2分销人员和区域主管一起对其进行培训，辅导，以保证市场开发的持续性和后期的稳定性。
2）促销开展
针对区域性促销活动，区域主管将和经销商一起做好促销的策划、组织、实施和后期评估工作，结合当地市场情况，避免促销活动的形式化和盲目性。
3）终端管理
*样品陈列 *价格政策执行 *产品推荐、销售方法 *售后服务规范、指导
*相关政策传达*搜集市场信息和竞争品牌信

7、销售奖励
1）季度奖励（略）
2）年度奖励（略）

8、退换货政策
*由于产品质量问题和公司发货错误造成的换货，其间发生的直接费用由公司承担。
*如双方终止合同，经公司同意后经销商可退回库存；所有退回货物必须不影响二次销售；退货期间发生的所有费用由经销商承担；

9、售后服务
严格按照《售后服务规范》执行，经公司核查后，公司将以每台一定费用作为服务费返还。无用户签字和未年检的不予返还。

10、培训政策
（1）为了提高经销商的经营水平，降低经营风险能够更好的开拓市场，也为了公司能够长远健康的发展，特制定以下培训计划：公司每年都要举行不低于二次培训。培训内容为：1.营销培训，2.管理培训，3.推销技巧，4.交流（公司与经销商之间的交流，经销商与经销商之间的交流、学习）。在每次培训之前，公司都会首先做市场调研，征询经销商最关心的问题，最需要解决的问题，做到有目的的去培训，使每次培训都能够切实的解决实际问题，使经销商的经营和管理都能上一个新台阶。
（2）为提高公司的管理水平，公司为经销商免费培训电子商务知识和技能，逐步给每个经销商建立独立的销售网站，可以定期网络交流和管理。从而提高工作效率。


注：以上政策特价机，工程机不计入销售，不享受以上政策。
以上政策解释权归英皇太阳能营销总部，如有改动另行通知。